8月28日，广州迎来荔湾区、海珠区、南沙区三宗涉宅用地集中出让，总起始价96.09亿元。最终两宗溢价成交、一宗底价成交，共收金118.3亿元。
琶洲地块印证了市场对核心资产的追捧；荔湾坑口地块体现了老城区正在蝶变为产城人融合的“新极点”；南沙珠江街地块则是广州率先试水“现房销售”的制度性探索。
别有意味的是，土拍市场上，每一宗地块的成交，似乎都在回应顶层策略和城市战略。
当天，广州还举办了房地产市场运行情况新闻通气会，通报了“穗八条”实施以来的回暖态势；也是在同一天，住建部等三部门发文，推进现房销售，实现“所见即所得”。
土拍、开会、发文，三件事“连连看”，拼出了广州楼市乃至城市发展的新气象，指向了核心区域的价值高度、城市更新的推进广度、制度创新的探索深度。
人们看到的，是一个正在被重新估值的广州。
土拍热了，信心回归
琶洲南区石榴岗路HZ0401003-CZTBGX地块的竞拍，迎来5家房企报名，全是头部央企国企。
历经201轮竞价，最终华润置地以总价80.56亿元竞得，溢价率33.02%。成交楼面单价61423元/㎡（未扣除配建），位居广州成交楼面单价TOP3；剔除配建楼面单价为66035元/㎡，按住宅实际成交楼面单价位居全市TOP5。
令人瞩目的是，越秀与保利——这两家一向在土拍市场上互不相让的头部房企，均在琶洲南有各自执掌大盘，此次罕见地联合出价，足见这块地的分量之重。然而，最终被外来的“黑马”华润摘牌，土拍的戏剧性自在不言中。
这块地之所以“能打”，既关乎本身素质，也在于城市格局——
首先，中心城区2.98的容积率、80米的限高，意味着这块地上大概率会诞生低密度改善型豪宅；
其次，琶洲的产业和人口支撑已经兑现，阿里巴巴、腾讯、唯品会等互联网总部扎堆；
此外，琶洲与珠江新城、国际金融城隔江相望，“黄金三角”加速成形。“抢滩”琶洲，就是抢占在广州未来城市空间中的竞争身位。
琶洲地块之“热”，也是开发商对广州市场信心的映射。这种信心不是凭空出现的。“穗八条”带来的成交回暖、房价企稳、库存下降，让市场有了新期待。
4月以来，广州发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》，即“穗八条”，以及一系列配套细则。
这套政策“组合拳”打的是促消费、控增量、去库存、优供给、稳预期。具体举措包括，公积金“商转公”全面升级，最高贷款额度提到360万元；发放2亿元“卖旧买新”专项补贴，单套最高补贴3万元；国企试点收购二手房，疏通置换链条等等。
效果怎么样？
数字显示，“穗八条”实施以来，6月、7月全市一手住宅成交量同比分别增长4%和9%，8月1日到26日，网签面积同比增长18.6%。房价方面，从3月开始，一二手住宅销售价格环比指数连续5个月上涨；库存方面，全市一手住宅库存去化周期已连续3个月回落。
市场热了，开发商才敢拿地。
“穗八条”实施以来，广州已成交8宗商品住宅用地，其中6宗溢价成交。这个数据很关键——8月28日的土拍，就是这种“回温”的集中爆发。
产城融合的关键落子
如果说，琶洲地块代表的是广州的“高度”，核心地块的价值有多高；那么坑口地块代表的是广州的“广度”，城市更新和广佛融合能走多远。
当天，荔湾坑口AF0211019地块经过23轮竞价，由珠江实业集团以总价18.65亿元摘得，溢价率13.37%。作为坑口城中村改造推出的首宗“居住+商业+商务”复合功能地块，此次成交揭开了坑口片区产城融合发展的新篇章。
坑口村城中村改造项目位于粤港澳大湾区广佛极点核心区，是珠江沿岸高质量发展和白鹅潭商务区的重要引擎，是广佛同城战略的重要核心。
作为广佛同城战略的重要落子，看这宗地的地理位置即可知：距离地铁11号线大冲口站仅约百米；广佛线沙涌站举步可达；衔接广佛立体交通网络，可快速通达珠江新城、广州南站及佛山城区；紧邻白鹅潭商务区聚龙湾片区。
用一句话说：这块地就在广佛同城的“咽喉”上。
规划层面也是如此。坑口片区将构建“1+2+N”现代产业体系——以总部经济为核心，智能制造、工业设计为两大支柱，联动发展生产性服务业、品质消费等新兴业态。与此同时，片区规划建设一条约4公里长的生态共享绿链，连通珠江后航道与花地河，重塑城市滨水界面。
该地块的落地，也是荔湾区城中村改造从“点状突破”迈向“成片成势”的关键跨越。
地块紧邻聚龙湾启动区，与在建的大湾区首座滨水太古里项目仅一街之隔。眼下，聚龙湾配套兑现节奏正在不断加快，太古里首开区已引入70多家商户，约40%是华南或广州首店；产业载体方面，聚龙湾首发中心已吸引世界500强企业签约进驻，广州西岸中心也已封顶。商业、生态、产业三大维度的相互赋能，为地块的居住价值筑牢了扎实底盘。
未来，随着该地块的开发建设，坑口片区将再添优质住宅区。依托品质居住空间留住常住人口与产业人才，依靠商务、商业业态激活片区经济活力，当地可实现宜居聚人、活力兴产的良性互动，有效破解职住分离等城市发展问题。
同时，随着本地块复合功能的落地，片区“产城人”融合的拼图日趋完整，承接太古里、万象城等顶级商圈辐射外溢，有力汇聚人流、信息流与资金流，加速推动白鹅潭商务区成为广州西部高质量发展的强劲增长极。
“现房销售”时代来敲门
相比琶洲、坑口地块的受热捧，南沙2026NJY-3号地块的竞拍，经营主体更为慎重。这是广州首宗明确将“现房销售”写入拍地条件的住宅用地，对房企资金实力有较高要求。
最终，这宗地由广州南沙开建地产有限公司以总价19.07亿元底价竞得，直接楼面价为7980元/平方米，若扣除配建后，则折合楼面价为8241元/平方米。
耐人寻味的，是这块地出现的时间点。
成交落槌当天，住建部、自然资源部、金融监管总局联合印发《关于完善商品住房销售制度的通知》，明确要求“各地要有力有序推行商品住房现房销售”。
这不是巧合。南沙这块地在7月29日就已经挂牌，出让文件里明确要求现房销售。也就是说，在三部门文件出台之前，广州就已经在布局现房销售试点。
根据出让公告，竞得人须承诺在其中两个子地块上，执行现房销售——所有楼栋取得《广州市商品房现售备案证明》前，不得申请办理其余地块的预售许可证。
与“现房销售”要求配套的，是土地出让金的分期支付政策。竞得人签订出让合同之日起30天内支付不低于50%的成交价款，剩余款项可在2年内付清。这大大缓解了房企的前期资金压力，让“先建后售”在财务上具备了可行性。
此外，地块还要求按广州市“好房子”建设的相关规定和标准执行，同时配合履行“交房即发证”服务模式。现房销售、高标准建造、办证提速三重保障叠加，旨在从源头解决期房模式下交付缩水、品质打折、办证滞后等长期痛点。
近年来，广州楼市供应里，现房房源已不再稀缺。据专业机构普睿数智统计，截至2026年4月，广州商品住宅可售库存中，现房可售库存达848.59万平方米，占比57%。但多数是“被动现房”——因市场调整、去化缓慢而“熬”成的现房，与此次从土地端主动推行的“主动现房”有本质区别。
“穗八条”提出，“适时选取合适地块试行开展现房销售”。南沙这宗地块的挂牌出让，标志着政策快速落地。
中房网研究表明，从全国范围来看，2026年以来，现房销售制度已脱离零星试点的阶段，转向体系化、多层级推进。据不完全统计，全国已有超40个省市及区县出台53条涉现房相关政策。
广州此番由南沙率先试水，将现房销售作为土拍激励条件，这套模式后续存在复制到区域其他地块的可能性。
南方+记者 李鹏程
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